怪圈打破 瑞星急了
可惜的是，上面这个貌似完美的循环有一个、也是唯一的一个漏洞，那就是这个行业里所有的玩家都得按照老规矩来玩牌，一旦出现了一个不按老规矩出牌的竞争者时，那么整个循环就有可能被打破，维系瑞星整个命脉的链条就会断掉。
这个竞争者终于出现了，这就是奇虎360。
360从出生的第一天起，就与瑞星以往遇到的所有对手都有本质不同：360是完全免费的。这就决定了不管瑞星怎样抹黑、打压360，把360的名声搞得再臭，仍然会有用户愿意尝试使用一下这个免费软件，而一旦尝试之后，他们就会惊奇地发现：免费的360居然比高价的瑞星更好用，那为什么还要用瑞星呢？于是，以往瑞星赖以为生的杀手锏——广告造势和媒体操纵，在直面互联网上真正的用户口碑时，忽然失去了以往无坚不摧的神效。
免费：瑞星的眼中钉肉中刺
而360的免费，其本意并不在打击瑞星。
360与瑞星在出身上有着根本的不同：奇虎360是一家互联网公司，互联网免费天经地义，所以360从来没有考虑过在基本服务上挣钱；而瑞星是一家已经有20多年历史、思路和行为都日益老化的传统软件企业，传统企业的思路就是：你用什么都得掏钱。
360的目标根本就不是挣杀毒软件的钱，又何必去打击瑞星呢？
其实任何稍有远见的人都已经能看出：杀毒免费已经是大势所趋了。目前免费的杀毒软件不在少数，国内有墨者、趋势，国外有红伞、AVAST……，其中许多就技术而言，远远领先于瑞星这样的收费软件。而微软、Google等国际巨头对免费杀毒也是磨刀霍霍，意在染指。就在7月底，微软宣布了与全球11家大型电脑厂商合作，
在其制造的新电脑中预装免费的微软安全解决方案！
如果国内杀毒厂商一味沉湎于眼前利益，对此视而不见，继续陶醉于温水煮青蛙的快感中，那么等到国际巨头杀入之日，恐怕只能是束手就擒。而360所做的，不过是促使各家厂商早作准备，推动整个行业加速转型而已。
有一个“鲇鱼效应”的典故，说的是沙丁鱼被从深海捕捞起来后，总在渔船到岸前就已死光。但是如果将其天敌鲇鱼放进鱼槽，面临危机的沙丁鱼就会不断游动，从而激发出内部的活力，得以生存下来。从这个角度来说，360所起的作用，就类似于“鲇鱼效应”。
再举一个例子：搜索引擎原本收费，如果不是后来转为免费，就不会有今天的百度；QQ聊天虽然免费，但是增值服务收入却远高于早年那些销售通讯软件的公司。这两家公司的免费并没有毁灭行业，而是在短短几年内分别造就了两家市值上百亿美元的公司。
而杀毒作为比搜索和IM更基本更广泛的需求，整个行业在中国发展了二十几年，迄今为止却只有十多亿人民币的收入规模。尤其是近
10年来，中国网民数量增长了几十倍，对网络安全的需求按说也应扩大几十倍才对，但安全市场的规模却没长多少，这说明传统杀毒公司高价卖软件的做法严重束缚了行业的发展。
最关键的是，只有杀毒软件本身真正免费了，“杀毒厂商炮制病毒”这种行业痼疾才有可能得到彻底根治。
但是瑞星不这么认为。
瑞星一直在不遗余力向用户灌输的是：“免费等于低质量”，“免费会使企业失去研发能力”。
真是这样吗？
“免费等于低质量”？——新浪的新闻、Google的搜索、网易的邮箱、腾讯的QQ，哪一个不是免费的，哪一个又不是同行中最好的？
“免费会使企业失去研发能力”？——难道百度、腾讯、GOOGLE就没有研发能力了吗？
再说，收费的就一定是最好的吗？瑞星的软件收费最多，为什么在国际评测中反而落后于许多免费的杀软呢？
看看盛大吧，瑞星真应该脸红。同样是行业的领导者，盛大在网 游 行业中有着最大的既得利益，通过游戏收费获得了超额的利润，但是却毅然决然地率先把游戏免费，把收入模式转向增值服务，结果营收反而走向了又一个高峰。
同样，基础安全服务免费，其实只会大大刺激用户对高级安全服务的需求。
360安全卫士和卡巴斯基的迅速增长，就是免费推动企业成长的最好证明。
所以说，杀毒免费不但不会毁灭行业，反而为整个行业开辟了一个更广阔的盈利前景。既造福于用户，又有利于行业，何乐而不为？
“行业领袖”的真实身份：从“黑老大”到“后进生”
但是瑞星不这么想，因为瑞星没有盛大的魄力，更没有盛大的胸怀，暴利来得很快，很爽，干嘛要放弃呢？虽然这个暴利未必能挣多久，但是能挣一天是一天，但凡谁有可能让这天提前结束，那就跟谁急！这就象一个人在美梦中手舞足蹈、即将从床上掉下来时，如果有谁把他摇醒，反而会遭到做梦者的埋怨，甚至仇恨。瑞星现在就在大床上舒舒服服地躺着呢，360进去摇了一下，说：赶紧起来吧，快地震了。结果瑞星腾地跳了起来，大喝一声：有人搅了我们的好梦，弟兄们，抄家伙上！
换个角度想，有个黑老大长期在自己地盘上收保护费，同时又暗地里豢养了不少小偷混混，经常性地去骚扰那些没交保护费的老百姓，以证明“收保护费”的必要性。有一天忽然来了个大侠说：“乡亲们，我来保护你们，今后大家再也不用交钱了。”黑老大能不跟他拼命吗？
问题是，这个黑老大很多时候收了保护费，却并没有起保护的作用。前两年恶意软件横行，对用户的危害远远超过了病毒，但是瑞星做了什么？杀恶意软件的技术并不复杂，复杂的是“圈子”里的生态，因为杀流氓会威胁到道上其他“老大”们的利益，而杀毒软件的价格并不会因此再提高多少，这种得罪人不讨好的事，瑞星不干。
瑞星不干，360来干，而且免费干。
一直到360因此受到了用户们的狂热追捧，瑞星才发现自己错了，从此，不得不万般不情愿地走上了追随360的道路：
360安全卫士免费大受欢迎，瑞星才开始不得不推广免费的卡卡。
接着360和卡巴斯基联合推半年免费，瑞星不得不跟进半年免费。
直到360推出永久免费杀后，瑞星才不得不宣布免费一年，但是，也就仅仅一年而已。（瑞星推2003版时倒是曾经号称过永久免费升级，但是到今年，用户们却发现无法免费升级到瑞星2008了，必须再掏一次钱。）
从这两年看，瑞星在免费的道路上，对360亦步亦趋，不折不扣地成了360的学生，一个对免费没有任何主动性和积极性、但是又不得不硬着头皮上的后进生。
最近瑞星公开表示：“免费试用的模式是互联网时代通行的行销方式，让消费者以先尝后买的方式来决定最终的选择”。这足以表明，瑞星仅仅把免费当成一种“行销方式”，“先尝后买”的最终目的还是要让用户“买”，这与360有着本质的不同。一旦瑞星把360打垮，没有了外在的压力，瑞星的“先尝后买”马上就会变成“买了才能尝”或者“不买不给尝”，而消费者又将回到那个一张瑞星光盘就要卖300多块的旧时代。
消灭360——瑞星的最后一战
瑞星2006版的盒装定价为228元，到了2007版，价格降为140元。一年之后，随着2008版的推出，又降到30元/年。
没有360，瑞星能降得这么痛快吗？
当然不痛快，当然很心痛，于是，对失去的暴利的心痛，最终转化成了对360的恨，刻骨的恨。既然已经
认定自己失去的暴利都是360免费导致的，那么就要大打出手，不惜一切代价，必置360于死地而后快。
瑞星对付360的一贯手法是：360要清除什么对网民不利的东西，瑞星就先将360本身污蔑成这类东西。譬如360安全卫士，明明是最受网民欢迎的***清除工具，却被瑞星污蔑为***；360杀木马，于是瑞星又说“360本身是木马”；如今360即将推出弹窗拦截功能，结果网上果然大量出现了“奇虎要大做弹窗广告”的谣言，正是这一栽赃手法的一贯体现。
之前，瑞星曾经用同样的“舆论绞杀战”对付过江民、金山、诺顿和卡巴斯基，可谓战果辉煌，而消灭360将是瑞星的最后一战。
只要能消灭360，那么凭借360而迅速发展起来的卡巴斯基也将成为无本之木，至于江民、金山和诺顿，那都是瑞星的手下败将。只要能消灭360，瑞星今后在国内将不会再有任何对手。即便微软GOOGLE杀进来，瑞星也还可以打起“民族品牌”的旗帜，像义和团一样“扶清灭洋”，通过鼓动排外意识来抵挡一阵，就象他们曾经对付卡巴和诺顿的招数一样。
到那时，中国的杀毒市场将是瑞星的一统天下，价格想定多高就定多高，技术再烂你也得买，因为你别无选择！
这是一场完全不对称的战争，战争的一方是暴利的、垄断的瑞星，另一方是新生的、免费的360，而瑞星一年的利润就数倍于360成立几年以来的全部投入。
相比之下，360只能算是一家小公司，由于坚持免费，自公司成立后一直在亏损，更没有在媒体上投过一分钱的广告，在媒体宣传上自然只能甘拜下风。
好在公道自在人心，产品好才是硬道理。360的全部立身之本就是以免费的方式给用户提供最好的产品，如果瑞星认为仅仅靠广告和口水就能扼杀新生的360，那么，这无疑是对一亿四千万360用户的最大侮辱与低估。
这是一个选择：支持瑞星，回到一张瑞星光盘就要卖300多，但却连几个小恶意软件都杀不了的旧时代？还是支持360，将免费进行到底，让瑞星这样的垄断暴利企业彻底退出历史舞台？就在于你、我，我们每一个用户的选择。
